**重磅发布丨2024年1-12月房地产企业销售表现**

2024年，中国房地产市场在复杂多变的环境中继续前行。中指研究院发布的《2024年中国房地产销售额百亿企业排行榜》显示，TOP100房企在当年1至12月的销售总额为43547.3亿元，尽管同比下降了30.6%，但降幅较上月缩窄了2.3个百分点。这一数据不仅反映了市场调整的现状，也预示着未来可能的转机。

在2024年的销售榜单上，保利发展、中海地产和绿城中国稳坐前三甲。保利发展凭借3230亿元的销售额独占鳌头，中海地产则以3106亿元的销售额紧随其后。这两家房企的强劲表现，不仅得益于其优质的产品和服务，更在于其精准的市场定位和高效的运营策略。其余四家进入TOP6的房企，华润置地、万科、招商蛇口，同样表现不俗，销售额均在2000亿元至3000亿元之间，显示了这些房企在市场上的深厚底蕴和强大竞争力。

值得注意的是，销售总额超过千亿的房企数量从去年的16家减少到了11家，百亿房企的数量也从去年的116家减少到了86家。这一变化反映出市场调整期的残酷现实，也促使房企们更加注重销售质量和现金流的稳定。在这种背景下，房企们纷纷调整销售策略，加大在一、二线城市的投入，以应对市场的不确定性。

从销售面积的角度来看，万科、保利发展、绿城中国、中海地产和华润置地占据了前五名的位置。这些房企不仅销售额领先，销售面积也同样表现出色，显示出其强大的市场占有率和品牌影响力。尤其是万科，凭借其丰富的产品线和卓越的服务品质，在销售面积上取得了显著的领先优势。

在销售目标完成率方面，房企们表现出较大的分化。滨江集团、保利置业和信达地产等房企超额完成了销售目标，销售韧性较好。这些房企在市场调整期能够保持稳健的销售业绩，得益于其灵活的市场策略和高效的管理水平。而一些未能完成销售目标的房企，则需要在未来更加注重市场研究和产品创新，以提升自身的竞争力。

从区域市场的角度来看，长三角、粤港澳（内地）和京津冀三大城市群的销售贡献尤为突出。长三角城市群以其强劲的市场需求和优越的地理位置，成为房企们的主要业绩来源。粤港澳（内地）城市群和京津冀城市群也表现出强劲的市场潜力，销售额占比分别为18.3%和11.9%。相比之下，成渝城市群虽然销售额占比有所提升，但仍需进一步加强政策支持和市场培育。

在楼市政策方面，2024年中央政治局会议提出了“要促进房地产市场止跌回稳”的目标，释放了强烈的维稳信号。相关部门及地方积极落实政策，四季度以来，核心城市市场出现明显升温。尤其是12月，楼市“翘尾”行情明显，一线城市楼市对此贡献较大。上海、深圳等一线城市的新房成交量同比大幅增长，显示出市场需求的强劲反弹。

然而，房地产市场恢复仍面临诸多挑战。三、四线城市市场持续承压，业绩贡献率较低。同时，房企们也需要应对资金压力、政策调整等不确定性因素。在这种背景下，房企们需要更加注重风险控制和现金流管理，以确保企业的稳健发展。

展望未来，随着政策的持续加力和市场需求的释放，核心城市市场有望率先实现“止跌回稳”。中指研究院的分析人士认为，2025年一季度同比仍不乏回正的可能。在这一背景下，房企们需要紧抓改善性需求释放的机会，升级产品建设好房子；同时积极营销促进回款稳定现金流；抓住收储政策机遇盘活存量土地和商品房；以及结合自身特点积极转型构建新的发展模式。

在房企们的努力下，中国房地产市场有望逐步走出调整期，迎来更加稳健的发展。然而，市场的变化总是充满不确定性，房企们需要时刻保持警惕和敏锐，以应对可能出现的挑战和机遇。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总的来说，2024年房地产企业销售表现呈现出复杂多变的态势。在市场调整的背景下，房企们需要更加注重产品质量、市场定位和销售策略的调整。同时，也需要加强风险控制和现金流管理，以确保企业的稳健发展。展望未来，随着政策的持续加力和市场需求的释放，中国房地产市场有望迎来更加广阔的发展前景。

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